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10 février 2022
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Le modèle familial est un très grand avantage. C’est un avantage de pérennité, de long terme et d’indépendance. Le temps long, quand on est dirigé par une famille en toute […]
Alors l'économie de la fonctionnalité, c'est passer de la vente d'un produit à la vente d'un usage. Donc typiquement, au lieu de vendre des pneus de camions à un transporteur, à DHL, on va lui vendre des kilomètres parcourus pour sa flotte de camions.
Il ne faut pas essayer de convaincre, parce que convaincre c’est déjà de la performance. Il faut plutôt créer le moment du trouble en fait. Se dire « tiens, ça, je […]
