26 octobre 2022
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Alors l'économie de la fonctionnalité, c'est passer de la vente d'un produit à la vente d'un usage. Donc typiquement, au lieu de vendre des pneus de camions à un transporteur, à DHL [...]
NIBI_Offre_(trans)formation_com_responsable_V2_compressed_compressed Il ne faut pas essayer de convaincre, parce que convaincre c’est déjà de la performance. Il faut plutôt créer le moment du trouble en fait. Se dire « tiens, ça, […]
